スポーツエージェントの交渉相手となる、スポーツチームあるいはスポンサーは、手強いことが多いです。あの手この手を使って、なるべく安い金額で契約を結ぼうとしたり、アスリートが望まない待遇を押し付けてきたりすることはよくあります。そういったスポーツチームやスポンサーを相手に、物怖じすることなく交渉をしなければなりません。そのため、度胸が必要です。スポーツチームやスポンサーの交渉担当がどのような人であっても、アスリートのためにしっかりと意見を言える、条件が良くない場合は断固拒否ができる、度胸のある人がスポーツエージェントに向いています。

スポーツエージェントは、海外で活躍することが非常に多いです。日本から海外に進出するアスリートの代わりに、外国語で交渉をする形です。よって、野球であれば英語、サッカーだとスペイン語やポルトガルという風に、外国語が話せる必要があります。したがって、語学力のある人が、スポーツエージェントに向いています。

スポーツエージェントとして働くためには、学ばなければならないことが数多くあります。担当するアスリートのスポーツに関することはもちろん、労働関係の法律についても詳しくなければなりません。海外で活躍するのであれば、外国の法律についても熟知する必要があります。そのため、あらゆることを勉強するのが得意な人が、スポーツエージェントに向いています。

スポーツエージェントが交渉を有利に進めるためには、その年のスポーツ事情や、契約金の相場など、あらゆる情報を取得しなければなりません。そして、その情報を分析した上で、どのように交渉を進めるのかを決めたり、交渉に必要な資料を作ったりします。したがって、リサーチと分析が得意な人が、スポーツエージェントに向いています。

スポーツエージェントは、担当するアスリートから信頼されなければなりません。そのためには、アスリートとの約束をしっかりと守る必要があります。アスリートを裏切って、勝手に交渉内容を変更したり、アスリートの機密情報を漏らしたりすることは、絶対にしてはいけません。また、スポーツチームやスポンサーと順調に交渉を進めるためには、時間の約束を守る必要があります。万が一、スポーツエージェントが時間の約束を破って、交渉が決裂すると、アスリートの人生を大きく変えてしまうことになりかねません。したがって、あらゆる約束をしっかり守れる、誠実な人が、スポーツエージェントに向いています。