不動産営業の仕事は大きなプレッシャーがあり、かなりストレスがかかります。土地や建物はそう簡単に売れるものではないので常に結果を出すのは困難ですし、色々と無理難題を持ちかけるお客さんもいます。成果が出せない日々が続けば上司から責められることもあるでしょう。そんな中でノルマを気にしながら働くには、困難であっても立ち向かっていくタフな精神力が必要です。たとえ嫌なことがあってもクヨクヨしない、すぐに気持ちを切り替えて明るく対応する、そんな前向きな姿勢と自己肯定感が求められます。深刻に考えすぎないで上手にストレス発散ができるスキルも重要なポイントでしょう。

土地の所有者や家のオーナー、マイホームを計画中の人など、様々な人を相手にする不動産営業。コミュニケーションが苦手な人には不向きな仕事です。相手の立場で考える配慮や思いやりなどを発揮してこそ契約などの可能性が広がります。また物件の魅力を顧客に伝える能力や購入を迷っている人を後押しするような強引さなども必要とされるでしょう。広い意味でのコミュニケーション能力が試される職種といえます。基本的に人と接することが好きな外交的な人が向いています。

不動産営業は売主や買主の間に入って契約を取りまとめることも多いです。お互いの合意可能なポイントを考え、細かく利益を調整することもあります。双方が納得できる方向に持っていくような力量やスムーズに交渉するためのスキルが求められます。言葉の使い方1つで交渉が上手くいくこともダメになることもあるので、交渉時の話術も重要になります。相手の心理状態を考えながら言葉を選ぶような配慮が必要なこともあるでしょう。このような交渉能力に長けている人が不動産営業には向いています。

不動産営業は成果に応じて報酬があります。売り上げが上がれば上がるほど稼げる職業だといえるでしょう。売り上げノルマを前向きにとらえて「とにかく売り上げを上げて稼ぎたい」と明確に考えられる人ほど向いているといえます。具体的な金額を目標に頑張る方がストレスに負けずポジティブに働けるかもしれません。成果を上げた時の達成感も格別だといえるでしょう。逆に、常にノルマを精神的な負担と捉え抱え込んでしまう人には向いていません。自分自身の目的意識をはっきり持っている人は、不動産営業に適性ありだといえます。

不動産営業は顧客訪問などで家に入ることもあるので当然ですが清潔感が求められます。特に新築物件などでは汚れた靴や靴下などは厳禁。不潔な恰好やだらしない服装では中には入れません。特におしゃれである必要はありませんが、人と接する職業なので常に好感度のある清潔な服装であるべきです。