企画営業に向いている人､向いてない人【適性診断テスト】

《診断結果のサンプル》

あなたの診断結果

あなたの適性度は57%で、企画営業の仕事に対して極端な向き不向きはないようですが、どちらかと言えば向いている寄りです。企画営業を目指したい場合は、診断結果の詳細を読み込んで自分に足りている部分と足りていない部分を理解するようにしましょう。大事なことは、仕事を通して「長所を活かせそうか」「短所を許容、克服できそうか」です。両方ともOKであれば是非目指してみてください。

企画営業に必要な10の資質と
あなたの適性判定

ID	資質	判定
1.	企画力がある
2.	人や商品の魅力を見つけるのが得意
3.	アイデア力がある
4.	情報収集が好き
5.	話を聞いて人の要望を引き出せる
6.	相手の視点で物事を考えられる
7.	度胸がある
8.	プレゼンテーションスキルが高い
9.	良い質問をするのが得意
10.	目標達成意欲が強い

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企画営業適性診断を受ける(2分)

診断結果の解説

『企画力がある』

非常に高いレベル

企画力があるのは企画営業として活躍している人に共通する特徴です。通常の営業職と企画営業が異なるのは、自社の商品やサービスをただ売り込むのではなく、クライアントが活用して利益を出したり、課題を解決したりするための企画を立てることだからです。企画力があるのは企画営業として活躍するための素養とも言えます。わかりやすく企画をまとめて、やりたいと思ってもらえるようにする力がある人は企画営業として成功するでしょう。

『人や商品の魅力を見つけるのが得意』

平均的より少し低いレベル

企画営業は魅力を見つけるのが得意な人に向いています。企画営業は自社の商品やサービスの魅力を理解しつつ、クライアントの事業の魅力も見つけて企画を提案することが求められるからです。魅力を掛け合わせることにより相乗効果が生まれるという提案は受け入れられやすいでしょう。クライアントの視点で商品やサービスの魅力を見出したり、クライアントが気づいていない魅力を発掘して伝えられたりすると信頼されます。

『アイデア力がある』

平均的より少し低いレベル

企画営業はアイデア力があると活躍できます。誰でも考えられるような企画を提案しても受け入れてもらえないからです。アイデアを出す力があって、それならやりたいと思ってもらうことができると契約を勝ち取れるようになります。他にはないアイデアを出すのが得意と思っている人が企画営業に抜擢されていることがよくあります。奇抜な発想が企画の魅力を生み出すことが多いからです。

『情報収集が好き』

平均より少し高いレベル

情報収集が好きな人は企画営業に向いています。企画営業をするには競合他社についての調査をしたり、ターゲットの顧客情報について理解したりすることが欠かせません。情報収集をしてどのような企画を立てれば顧客を獲得できるのかを考えることが求められます。知識欲があって好きなことなら情報収集に積極的に取り組める人は企画営業として成功できるでしょう。

『話を聞いて人の要望を引き出せる』

十分高いレベル

ヒアリングスキルに自信がある人は企画営業に適性があります。クライアントに対してヒアリングをして課題を見出し、解決策として企画を提案するのが企画営業の仕事だからです。ヒアリングスキルがあれば何が問題なのか、どんなニーズがあるのかを明確にできます。具体的な要望がわかると企画提案もしやすくなるので、ヒアリングを通じて必要なことを聞き出せる人は企画営業に向いています。

『相手の視点で物事を考えられる』

平均的より少し低いレベル

相手の視点で物事を考えられる人は企画営業として成功するための素養を持っています。企画営業は自社の商品やサービスを売るという視点で営業をするわけではありません。あくまでクライアントが解決したいこと、やりたいことを実現するために企画を立てて提案するのが仕事です。その企画の中に自社の商品やサービスを盛り込めば営業としての目的を達成できます。相手の視点で物事を考える力があるのは必須とも言えるでしょう。

『度胸がある』

かなり低いレベル

度胸があるのは企画営業として成功している人に共通している特徴です。企画営業では失敗するかもしれないという不安がつきまといます。提案しても拒否されることもあれば、企画が採用されても失敗することもあるでしょう。それでも自信を持って企画を提案できる度胸は企画営業にとって欠かせません。物怖じしない性格を持っている人は企画営業に向いています。

『プレゼンテーションスキルが高い』

非常に高いレベル

プレゼンテーションスキルがある人は企画営業として活躍しています。企画営業では企画をプレゼンテーションすることが必須だからです。企画は見せ方によってクライアントの印象が大きく変わります。視覚的にわかりやすくするスキルを持っていたり、ストーリー作りをしてプレゼンテーションできる力があったりするとクライアントを魅了できるでしょう。企画営業ではプレゼンテーションスキルがあると有利になります。

『良い質問をするのが得意』

十分高いレベル

質問力がある人は企画営業に適しています。企画営業はクライアントが求めていることを実現する企画を作り、自社の商品やサービスを売るのが重要な役割です。質問力があるとクライアントが何を求めているのかを具体化できます。クライアントは説明が得意だとは限らないので、質問を通してどのような企画を立てるべきかを明確にできるのは企画営業にとって重要なスキルです。

『目標達成意欲が強い』

平均より少し高いレベル

達成欲が強い人は企画営業に向いています。企画営業で企画を提案したときには、クライアントに寄り添って企画を成功させるために邁進することが求められます。クライアントと共に達成するという意識を持って取り組める人は信頼されるでしょう。その原動力になるのは自分で立てた企画を達成したいという気持ちなので、達成欲が強い人は企画営業に適しています。