法人営業に向いている人､向いてない人【適性診断テスト】

《診断結果のサンプル》

あなたの診断結果

あなたの適性度は57%で、法人営業の仕事に対して極端な向き不向きはないようですが、どちらかと言えば向いている寄りです。法人営業を目指したい場合は、診断結果の詳細を読み込んで自分に足りている部分と足りていない部分を理解するようにしましょう。大事なことは、仕事を通して「長所を活かせそうか」「短所を許容、克服できそうか」です。両方ともOKであれば是非目指してみてください。

法人営業に必要な10の資質と
あなたの適性判定

ID	資質	判定
1.	コミュニケーション能力がある
2.	身なりを清潔に整えられる
3.	メンタルが強い
4.	ストレス対策が上手い
5.	相手の立場になって物事を考えられる
6.	モチベーションを長期間キープできる
7.	仕事とプライベートの切り替えが上手い
8.	プレッシャーを楽しめる
9.	気持ちの切り替えが上手い
10.	きめ細かい対応ができる

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法人営業適性診断を受ける(2分)

診断結果の解説

『コミュニケーション能力がある』

非常に高いレベル

営業の仕事で特に求められるスキルは、コミュニケーション能力です。それが法人営業となれば高額の契約につながるため、いかに相手に不快感を与えることなく、意向を汲み取りつつ提案できるかが重要になります。当然のことながら相手を怒らせてしまえば、交渉は破断となってしまうでしょう。コミュニケーション能力の基本は、相手を不愉快にしないことです。必ずしも話し上手である必要はなく、大切なのは協調性と柔軟性、そして熱意です。

『身なりを清潔に整えられる』

平均的より少し低いレベル

説明するスキルが卓越しているのに、なぜか契約を取れない営業マンは少なくありません。そうした営業マンには、清潔感がない人が意外と多い現実があります。人はまずは見た目で判断されると肝に銘じておきましょう。内面がどんなに優れていても、初対面では相手にそれが伝わりません。それよりも重視されるのは身なりであり、清潔感のある服装、体毛の処理などは必須となります。服がフケだらけ、ヒゲが伸びているといった見た目では相手に良い印象は与えられません。

『メンタルが強い』

平均的より少し低いレベル

不景気な時代においても、営業の仕事は募集されていることが多いです。これは向き不向きが明確に分かれる仕事で、合わない人はすぐにやめてしまうからです。法人営業に向いている人の特徴には、メンタルが強くて容易にはめげないことがあります。営業は断られるのが当たり前であり、それに慣れなければ続けられません。相手企業から叱られて、何日も落ち込んでしまう人は法人営業には向いていません。断られてもすぐに気持ちを入れ替えることが重要です。

『ストレス対策が上手い』

平均より少し高いレベル

営業の仕事は思いのほかストレスが溜まるものです。営業が失敗続きでメンタルがやられると、ストレス解消がうまくいかなくなります。メンタルを安定させるためには、ストレス対策が要になります。ストレスが溜まりにくい人がベストですが、そうでない人でも自分に合ったストレス解消法を知っていれば、心身ともに健康な状態で営業ができます。早寝早起き、日々のウォーキング、グルメ巡りなどなど、自分に合ったストレス解消法を探してみてください。

『相手の立場になって物事を考えられる』

十分高いレベル

法人営業の仕事では、目の前に営業相手がいます。だからこそ相手の立場になり、相手のメリットを十分に考えたうえで提案できる人が好ましいのです。営業成績を上げたいからと焦ってしまうと、知らず知らずのうちに無理な提案、しつこい営業をしてしまう可能性があります。営業を受ける相手というのは、個人・法人を問わずに契約させられるのを嫌います。契約をするかどうか決めるのはあくまで相手です。そこを忘れてしまうと、相手を怒らせることになりかねません。

『モチベーションを長期間キープできる』

平均的より少し低いレベル

多くの営業マンがぶつかる壁がモチベーションの維持です。モチベーションが高い時は、気持ちもポジティブで表情は明るくなります。自身の良いところが相手に伝わりやすいため、契約率はアップするのです。一方で、モチベーションが下がっている時は、気持ちが滅入ってしまい、表情は暗くなってしまうでしょう。こうした状態で営業を仕掛けても、円滑なコミュニケーションは難しくなります。モチベーションを保つためには、いかに楽しんで仕事に臨めるかが重要です。

『仕事とプライベートの切り替えが上手い』

かなり低いレベル

できる営業マンほど、仕事とプライベートを明確に分けています。仕事が終わったら、仕事のことは一切考えないという人もいます。営業成績を上げるために本を読んだり、イメージトレーニングをしたりするのは効果的です。一方で、プライベートを犠牲にしてまで頑張ると、心身が休まる暇がなくなってしまいます。良い仕事をするためには、プライベートの充実が欠かせません。休む時はしっかりと休む、遊ぶ時は思い切り遊ぶといった習慣が仕事のモチベーションを生み出すのです。

『プレッシャーを楽しめる』

非常に高いレベル

プレッシャーといえば多くの人はネガティブに捉えてしまいますが、一方でプレッシャーを原動力に転換できる人もいます。良い意味で自分を追い込むことで、自分の殻を打ち壊せる人もいるのです。たとえば、ノルマは悪者扱いされることが多いですが、ノルマがあるからこそ意欲が生まれるのも事実でしょう。逆にノルマがなければ、甘えが生じてしまう人は少なくありません。適度なプレッシャーは自分を奮い立たせるための薬になるのです。

『気持ちの切り替えが上手い』

十分高いレベル

法人営業の仕事にはノルマが課されるのが普通です。適切なノルマは営業成績をアップさせる近道となりますが、ノルマは毎月設定されるのでそれが負担になるという人は少なくありません。ノルマによる精神的負担を軽減するには、気持ちの切り替えがポイントになります。今月の営業成績が悪いからと、そのショックを引きずる人がいますが、メンタルが落ち込んでいると悪循環にはまってしまうことが多いです。今月は今月、来月は来月というように気持ちの切り替えをしっかりと行いましょう。

『きめ細かい対応ができる』

平均より少し高いレベル

同じ商品の営業をしていても、誰が営業するかによって結果はまるで変わってきます。法人営業の仕事では、営業マンによって売上に5倍以上の差が生じるケースが普通にあります。凄腕営業マンに共通しているのは、相手企業への対応がきめ細かいことです。こまめに連絡を取っている、悪い知らせは真っ先に伝える、お客様の趣味や誕生日を把握しているなどです。そのためには、常に相手目線になり、相手のメリットを考えたうえで行動する必要があります。