説明するスキルが卓越しているのに、なぜか契約を取れない営業マンは少なくありません。そうした営業マンには、清潔感がない人が意外と多い現実があります。人はまずは見た目で判断されると肝に銘じておきましょう。内面がどんなに優れていても、初対面では相手にそれが伝わりません。それよりも重視されるのは身なりであり、清潔感のある服装、体毛の処理などは必須となります。服がフケだらけ、ヒゲが伸びているといった見た目では相手に良い印象は与えられません。

不景気な時代においても、営業の仕事は募集されていることが多いです。これは向き不向きが明確に分かれる仕事で、合わない人はすぐにやめてしまうからです。法人営業に向いている人の特徴には、メンタルが強くて容易にはめげないことがあります。営業は断られるのが当たり前であり、それに慣れなければ続けられません。相手企業から叱られて、何日も落ち込んでしまう人は法人営業には向いていません。断られてもすぐに気持ちを入れ替えることが重要です。

営業の仕事は思いのほかストレスが溜まるものです。営業が失敗続きでメンタルがやられると、ストレス解消がうまくいかなくなります。メンタルを安定させるためには、ストレス対策が要になります。ストレスが溜まりにくい人がベストですが、そうでない人でも自分に合ったストレス解消法を知っていれば、心身ともに健康な状態で営業ができます。早寝早起き、日々のウォーキング、グルメ巡りなどなど、自分に合ったストレス解消法を探してみてください。

多くの営業マンがぶつかる壁がモチベーションの維持です。モチベーションが高い時は、気持ちもポジティブで表情は明るくなります。自身の良いところが相手に伝わりやすいため、契約率はアップするのです。一方で、モチベーションが下がっている時は、気持ちが滅入ってしまい、表情は暗くなってしまうでしょう。こうした状態で営業を仕掛けても、円滑なコミュニケーションは難しくなります。モチベーションを保つためには、いかに楽しんで仕事に臨めるかが重要です。

同じ商品の営業をしていても、誰が営業するかによって結果はまるで変わってきます。法人営業の仕事では、営業マンによって売上に5倍以上の差が生じるケースが普通にあります。凄腕営業マンに共通しているのは、相手企業への対応がきめ細かいことです。こまめに連絡を取っている、悪い知らせは真っ先に伝える、お客様の趣味や誕生日を把握しているなどです。そのためには、常に相手目線になり、相手のメリットを考えたうえで行動する必要があります。