スポーツエージェントの交渉相手となる、スポーツチームあるいはスポンサーは、手強いことが多いです。あの手この手を使って、なるべく安い金額で契約を結ぼうとしたり、アスリートが望まない待遇を押し付けてきたりすることはよくあります。そういったスポーツチームやスポンサーを相手に、物怖じすることなく交渉をしなければなりません。そのため、度胸が必要です。スポーツチームやスポンサーの交渉担当がどのような人であっても、アスリートのためにしっかりと意見を言える、条件が良くない場合は断固拒否ができる、度胸のある人がスポーツエージェントに向いています。

スポーツエージェントとして、スポーツチームやスポンサーと交渉するためには、コミュニケーション能力が必要です。また、アスリートと信頼関係を結ぶためにも、コミュニケーション能力が欠かせません。アスリートから信頼されなければ、途中で契約を解除されたり、スポーツエージェントとしての評判が悪くなったりしてしまう恐れがあります。そのため、幅広い人と打ち解けて、信頼を得ることができる、高いコミュニケーション能力を持っている人が、スポーツエージェントに向いています。人に対する好き嫌いが激しく、仕事をする相手は選びたいという人は、スポーツエージェント向きではありません。

スポーツエージェントが交渉を有利に進めるためには、その年のスポーツ事情や、契約金の相場など、あらゆる情報を取得しなければなりません。そして、その情報を分析した上で、どのように交渉を進めるのかを決めたり、交渉に必要な資料を作ったりします。したがって、リサーチと分析が得意な人が、スポーツエージェントに向いています。

スポーツエージェントは、交渉の他に、アスリートのスケジュールの管理や調整も仕事になる場合があります。特にスポーツとは直接関係ない、イベントへの出席やメディアの取材などのスケジュールは、スポーツエージェントが管理と調整を行うことが多いです。そのため、スケジュール管理や調整が得意という人が、スポーツエージェントに向いています。自分自身のスケジュール管理でも手一杯という人は、スポーツエージェント向きではありません。

スポーツエージェントの仕事は、スポーツチームやスポンサーと、ただ会話をして交渉するだけではありません。交渉を有利に進めるために、様々な準備が必要となります。交渉に欠かせない資料の作成や、競合エージェントの交渉状況のリサーチなど、やらなければならないことは山ほどあります。さらに、いざ交渉が始まったら、交渉相手のところに何度も足を運ばなければなりません。そのような、ハードな準備や交渉に耐えられる、体力がある人がスポーツエージェントに向いています。体力がなく、すぐに疲れてしまう人は、スポーツエージェントとして働くのは難しいかもしれません。

スポーツエージェントが行う交渉は、一筋縄ではいかないことが多いです。スポーツチームやスポンサーと、粘り強くやり取りを続けていく必要があります。そのため、地道な交渉に耐えられる、忍耐力のある人が、スポーツエージェントに向いています。また、順調に進めていたはずの交渉が、急に白紙になることも珍しくありません。それでも心が折れることのない、強い忍耐力が必要です。