『 フットワークが軽い 』

そこそこ兼ね備えている

不動産営業を行う上でフットワークの軽さは外せません。担当地域の土地勘を養う、現場に何度も足を運ぶなどその場に出向いてこそ仕事が成り立つといっても良いでしょう。自分の足で情報を集め人脈をつくる、そんな積み重ねが仕事の成果につながることも多いです。動きが鈍い人、体力のない人は向いていない職業です。

『 ストレスに強い 』

十分に兼ね備えている

不動産営業の仕事は大きなプレッシャーがあり、かなりストレスがかかります。土地や建物はそう簡単に売れるものではないので常に結果を出すのは困難ですし、色々と無理難題を持ちかけるお客さんもいます。成果が出せない日々が続けば上司から責められることもあるでしょう。そんな中でノルマを気にしながら働くには、困難であっても立ち向かっていくタフな精神力が必要です。たとえ嫌なことがあってもクヨクヨしない、すぐに気持ちを切り替えて明るく対応する、そんな前向きな姿勢と自己肯定感が求められます。深刻に考えすぎないで上手にストレス発散ができるスキルも重要なポイントでしょう。

『 コミュニケーション能力が高い 』

兼ね備えていない

土地の所有者や家のオーナー、マイホームを計画中の人など、様々な人を相手にする不動産営業。コミュニケーションが苦手な人には不向きな仕事です。相手の立場で考える配慮や思いやりなどを発揮してこそ契約などの可能性が広がります。また物件の魅力を顧客に伝える能力や購入を迷っている人を後押しするような強引さなども必要とされるでしょう。広い意味でのコミュニケーション能力が試される職種といえます。基本的に人と接することが好きな外交的な人が向いています。

『 交渉術に長けている 』

だいぶ兼ね備えている

不動産営業は売主や買主の間に入って契約を取りまとめることも多いです。お互いの合意可能なポイントを考え、細かく利益を調整することもあります。双方が納得できる方向に持っていくような力量やスムーズに交渉するためのスキルが求められます。言葉の使い方1つで交渉が上手くいくこともダメになることもあるので、交渉時の話術も重要になります。相手の心理状態を考えながら言葉を選ぶような配慮が必要なこともあるでしょう。このような交渉能力に長けている人が不動産営業には向いています。

『 向上心がある 』

あまり兼ね備えていない

不動産営業にとって不動産に関する専門知識は必要不可欠です。建築基準法や宅建法、民法など押さえておくべき法律もあります。これらは日々アップデートされるものなので日頃の情報収集がかかせません。正確な知識なしには顧客の信頼を得ることはできません。できれば宅地建物取引士の免許取得を目指して効率よく知識を身につけると良いでしょう。

『 稼ぐ意欲が高い 』

兼ね備えていない

不動産営業は成果に応じて報酬があります。売り上げが上がれば上がるほど稼げる職業だといえるでしょう。売り上げノルマを前向きにとらえて「とにかく売り上げを上げて稼ぎたい」と明確に考えられる人ほど向いているといえます。具体的な金額を目標に頑張る方がストレスに負けずポジティブに働けるかもしれません。成果を上げた時の達成感も格別だといえるでしょう。逆に、常にノルマを精神的な負担と捉え抱え込んでしまう人には向いていません。自分自身の目的意識をはっきり持っている人は、不動産営業に適性ありだといえます。

『 マメである 』

だいぶ兼ね備えている

マメに顧客とコンタクトを取ることは不動産営業には大切なことです。お客さんが連絡しても中々返事が来ないようでは信頼関係が築けません。同じ物件を何社かで取り扱っているような場合には、連絡の遅れから他社に契約を取られてしまうことも十分あり得ます。顧客の要望に適切に早く対応することが求められます。スピーディにマメな対応をしてこそ成果を上げることができるでしょう。

『 人の話を素直に聞ける 』

そこそこ兼ね備えている

上司や同僚からのアドバイスを素直に聞けることも不動産営業には必要です。経験不足は誰にもあることなのでそれを補うのが他人からのアドバイスです。ちょっとしたコツを覚えることが仕事の成果につながるケースは多いでしょう。

『 知的好奇心が高い 』

あまり兼ね備えていない

サッカーや野球などのスポーツや社会情勢など、様々なことに興味を持てる人は不動産営業には向いています。顧客と共通の話題で盛り上がったり、新鮮な話題で周囲を楽しませたりして場の雰囲気を明るくすることができます。

『 清潔感がある 』

だいぶ兼ね備えている

不動産営業は顧客訪問などで家に入ることもあるので当然ですが清潔感が求められます。特に新築物件などでは汚れた靴や靴下などは厳禁。不潔な恰好やだらしない服装では中には入れません。特におしゃれである必要はありませんが、人と接する職業なので常に好感度のある清潔な服装であるべきです。

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不動産営業は、一戸建てやマンションの売買、賃貸住宅の仲介を手掛ける職種です。

不動産営業が扱う物件には、居住用のマンションや一戸建て、投資用不動産や事業向けオフィスが存在します。

顧客を物件に連れていったり、地主と折衝したりといった風に、精神的に疲れる側面もある仕事ではありますが、成果が給与に反映されやすいというメリットも見られます。

投資用不動産の案内を通じて資産家と知り合えたり、事業向けオフィスを紹介して経営者と仲良くなったり出来ることもあります。

ストレス耐性が求められる部分はありますが、扱う金額が大きい分、見返りも多いのが特徴です。

不動産営業に従事する際には、関連する資格を取っていた方が良い面もあります。

宅地建物取引主任者は、不動産売買や賃貸契約を結ぶ上では欠かせない資格です。

宅建業法では、事務所の中に一定数の有資格者が在籍することを定めています。

不動産鑑定士は、土地建物の価値を評価する専門家です。

物件の買取を行ったり、金融機関のローンを設定したりする上では、欠かせない資格となります。

不動産の営業自体は無資格であっても従事することは可能ですが、関連する資格を保持していた方が優位に業務を進められる点があるのも事実ではあります。

不動産営業の給料に関しての複数の調査をまとめると、平均の年収は400万〜450万円です。

初任給は月収20万円程度が相場となり、年功序列で経験と実績に従い上昇する傾向が見られます。

不動産営業では、成果に応じた歩合給を支給する会社が多く見られます。

基本給が低くても、数多くの成果を上げていけば、年収1,000万円を超えることは可能です。

地域によって平均年収に開きが見られるのも、不動産営業が持つ特徴です。

不動産取引が活発だったり、再開発が進んでいる地域であったりする場合には、不動産営業に従事する方の平均年収も高めになります。

不動産市場は活況を呈している状況であり、不動産営業の需要は今後も増えていくことが見込まれます。

不動産営業を目指す方の多くは、賃貸物件仲介・物件売買・投資の会社を就業先として選んでいます。

長きに亘っての安定した就業を意識するのであれば、賃貸物件の仲介業者への従事が適しています。

安定した需要と成果の発生が、生活を安定化させます。

大きな収入を狙うのであれば、物件の売買や不動産投資会社への従事が適しています。

ストレス耐性が求められたり、成果が不定期に発生したりする側面はありますが、高額収入を目指すことが可能です。