元々学生の頃から、すぐに誰とでも初対面から話せるという人は新規営業に向いています。新規だからこそ、普段から顔を合わせていない新しい人と話さなければなりません。相手との間に壁を作らず、スーっと自然に懐の中に入っていくような性格の人は向いています。逆に新しい人と話すのが苦手、あまり初対面の人とは普段から話せず時間がかかる人には向いていません。自分からよく相手に話しかけることができる人にはピッタリです。

相手に不快感なく、自然と褒めることができる人は新規営業にも向いています。褒めることを得意としているため、これから勧めなければいけない自社の製品の良さも理解し、相手に伝えることができる人が多いためです。さらに、新規営業では相手との距離を詰めるために、褒め上手でなければなりません。自然にさまざまな良いところが目につき、褒めることができる人にはピッタリです。良さを自然に口にできない人は、商品の良さも伝わりにくく向いていません。

自分がバカにされたくない、頭を下げるのが嫌だというプライドがある人は新規営業には向きません。逆に良い意味で人に多少バカにされた時や文句を言われても気にしない人は、新規営業が向いています。そもそも興味がない人に話して、理解してもらえる時ばかりではありません。中には露骨に嫌がられることもあります。変なプライドを持っていると、「バカにしやがって・・・」と思ってしまうでしょう。プライドを持たない人が、淡々と営業できて向いています。

自社の商品をアピールして契約してもらいたいと思ったら、自分が話し続けるイメージを持つかもしれません。しかし、ほしいと思わなければ顧客になりません。まず、営業をしている相手が何を求めているのか聞く力がある人は、新規営業に向いています。相手も自分の要望を聞いてもらえ最良な提案をしてもらえれば、気持ちが動きます。普段から自分だけがペラペラ話し、相手の話を聞けない人には新規営業は向いていません。

信用できるためには、約束を守ることは必須です。たとえば、時間の約束をした時にも、待ち合わせの10分前から5前程度に到着するのか、10分遅れてくるかでも印象は変わります。いつメールや電話をすると約束した時にも、その通りにしてくれたら信用度は増します。普段から人の約束は手帳にメモをするなどして守れる人は、新規営業に向いているでしょう。逆に友人などと遊ぶ約束をしても毎回遅れてしまうようなルーズな人は向いていません。