経営に興味関心が深くて知識がある人は事業開発に適しています。新しい事業を起ち上げるのは経営に大きな影響があります。経営について理解があると、企業の経営計画や財務状況などを加味して適切な事業を厳選して提案することが可能です。経営の知識がなくても事業開発はできますが、より企業として計画に沿った成長をしやすい事業の提案と開発を進められるため、大きな成果を上げられる可能性が高くなります。

事業開発の仕事で成功している人は情報収集力があるのが特徴です。事業開発では市場やクライアントなどの情報を集めることが欠かせません。自社にとって参入しやすい市場を見つけたり、ニーズが高い業界のクライアントにコンタクトを取ったりするのは事業開発をする上で必要不可欠です。情報収集力があるとさまざまな情報を加味して事業開発戦略を考えられるため、他の人にはない提案ができるでしょう。

事業開発で活躍している人に共通しているのは度胸があることです。事業開発では新しい発想を盛り込んで企画を立てることが重要になります。前例がないから提案しても無理かもしれないという不安に駆られることもありますが、斬新な事業ですぐに承認されるケースもあります。不安があっても提案できる度胸があるのは事業開発にとって重要です。

プレゼンテーション能力がある人は事業開発で活躍できるでしょう。事業開発では内外に対してプレゼンテーションをする機会がたくさんあります。事業開発の企画を立てたら社内向けにプレゼンテーションをして、上長からの承認を得ることが必要です。一方、他社を巻き込んで進める事業では、関連する企業を訪問して新事業のコンセプトなどをプレゼンテーションしなければなりません。社内か社外かによって求められるプレゼンテーションの内容も異なります。どちらにも対応できるプレゼンテーション能力があるのが理想的です。

事業開発を仕事にするときにはリスクを深く考えて、何が起こり得るかを想定できることが欠かせません。新規事業の社内承認を得るときにはリスクについての詳しい説明を求められることがよくあります。想定されるリスクを網羅的に考えて、それぞれに対してどのような打開策があるのかを示せると敏腕な事業開発の担当者として認めてもらえます。