営業職に向いている人､向いてない人【適性診断テスト】

《診断結果のサンプル》

あなたの診断結果

あなたの適性度は57%で、営業職の仕事に対して極端な向き不向きはないようですが、どちらかと言えば向いている寄りです。営業職を目指したい場合は、診断結果の詳細を読み込んで自分に足りている部分と足りていない部分を理解するようにしましょう。大事なことは、仕事を通して「長所を活かせそうか」「短所を許容、克服できそうか」です。両方ともOKであれば是非目指してみてください。

営業職に必要な10の資質と
あなたの適性判定

ID	資質	判定
1.	人と接するのが好き
2.	プレゼンが得意
3.	メンタルが強い
4.	体力に自信がある
5.	論理的に思考できる
6.	ヒアリング力がある
7.	情報収集能力が高い
8.	行動力がある
9.	事前準備をしっかりできる
10.	柔軟性がある

診断結果の解説

『人と接するのが好き』

非常に高いレベル

営業職は、顧客を開拓するために多くの人と会わなければなりません。そのため、人と接するのが好きな人に向いています。人とコミュニケーションを取るのが苦痛であったり、面倒だと感じたりすると、営業職をストレスに感じてしまう可能性が高くなります。初対面の人とでも緊張せずに話せる、色々な人と会ってみたいと言う人は、営業職に向いています。

『プレゼンが得意』

平均的より少し低いレベル

営業職のゴールは、自社の商品やサービスをターゲットとする個人や企業に購入してもらったり、契約してもらったりすることです。そのため、自社の商品やサービスを魅力的に伝えるプレゼン能力が求められます。商品やサービスの素晴らしさを納得させるためには、自分自身が商品やサービスの長所や短所について把握し、良さをアピールする能力が必要です。ただ楽しく会話できるだけでなく、説得力のある話し方ができることがカギとなります。

『メンタルが強い』

平均的より少し低いレベル

営業職においては、自社の商品やサービスに興味がない人にもアピールしなければなりません。相手が気乗りしていないとわかりながらも、話を続けなければならないこともあります。また、話す前から門前払いされたり、長時間時間を割いたのに断られたりすることもあります。営業職では珍しいことではありませんが、メンタルが弱いとストレスが溜まってしまうでしょう。そのため、営業職は相手に拒絶されてもへこたれない強いメンタルの人に向いています。

『体力に自信がある』

平均より少し高いレベル

営業職はオフィスに座って事務仕事をすることもありますが、外周りがメインとなります。営業職は足で稼ぐとも言われており、どれだけ靴底がすり減ったかで営業職の能力が判断されることもあります。真夏の炎天下や真冬の寒空の下でも、タフに営業を続けなければなりません。また、新規顧客を開拓するために、国内はもちろん海外に出張しなければならないこともあります。そのため、体力に自信がある人に向いています。

『論理的に思考できる』

十分高いレベル

営業職では、商談を成立させるための落としどころや突破口を見つけなければなりません。相手が契約を渋っている理由を筋道を立てて考え、建設的な結論を見出す必要があります。そのため、課題を発見して結論を導き出す論理的な思考ができる人に向いています。論理的な思考ができると、ノルマを達成するにはどうすれば良いのか、効率的に営業するにはどのように回れば良いのかなどを考えながら行動できます。

『ヒアリング力がある』

平均的より少し低いレベル

商談を成立させるためには押しも必要ですが、やみくもに押すのではなく相手のニーズを知った上で押すことが大事です。そのため、営業職では会話の中で相手が欲していることを汲み取るヒアリング力が求められます。ヒアリング力が優れていると相手を理解し、求めているものがわかり適切な提案ができるため、結果的に信頼を獲得できます。押しの強さだけで契約を勝ち取るよりも、長期的に良好な関係性を築くことができます。

『情報収集能力が高い』

かなり低いレベル

営業職では、自社の商品やサービスを他社のものと比較して良さをアピールすることがあります。また、相手の情報を把握していると交渉に利用できたり、有利に進めたりすることもできます。そのため、情報収集能力に優れているのも、営業職に必要な資質といえます。普段からいろいろなことに興味を持ち、情報として自分の中に落とし込める人に向いています。

『行動力がある』

非常に高いレベル

営業職では、あらかじめ約束した相手と面談することもありますが、自社の商品やサービスを買ってくれそうな相手に飛び込みで交渉することもあります。アポイントメントがないからと躊躇していれば、せっかくのチャンスを逃すこともあります。また、綿密に立てた営業スケジュールも、実行しなければ意味がありません。そのため、行動力がある人に向いています。

『事前準備をしっかりできる』

十分高いレベル

商談を成立させるためには、何のプランもなしに話を進めても成功の確率は低くなります。どのように話を進めるか事前にプランをたて、ポイントを押さえた交渉をすることが大事です。また、営業活動は一筋縄ではいかず、根回しが必要になることもあります。ときには、相談にこぎつける前に全く異なる部署の人を取り込まねばならないこともあります。そのため、事前準備をしっかりできる人に向いています。

『柔軟性がある』

平均より少し高いレベル

特に新人の営業マンは、与えられている権限が少ないため思うように営業活動が行えないことがあります。上からの命令で、納得のいかない形で交渉しなければならないこともあります。自分のやり方に自信があり、自分が最善だと思う方法で進めたい人は、ストレスに感じてしまうこともあるでしょう。そのため、営業職は柔軟性のある人に向いています。