IT営業は、サービスや製品を売り込むだけが仕事ではありません。クライアントの話を聞き、どんなニーズがあるのか、どんな提案ができるかを考えて的確な提案をしなければならないため、人の話をしっかり聞ける人が重宝されます。営業というと、自分の主張をしっかりできるというイメージがありますが、IT営業は人の話を聞くことが重要です。

サービスや製品をクライアントに納品するため、クライアントとの交渉はもちろんのこと、社内の制作スタッフともコミュニケーションを取りながら仕事を進める必要があります。色々な人の間に入り調整をするため、コミュニケーションをするのが得意だと仕事がスムーズに進められるでしょう。人と話すことや関わることに苦手意識がなく、積極的に話ができる人が最適です。

ゴールに向かってチームで協力することが多いIT営業。一人だけで営業をするわけではありません。制作側、営業側の希望や意見を調整してから、最終的に周りが納得できる提案をする必要があります。協調性があれば、チームで協力することは苦にならないでしょう。部活やイベントなどでチーム一丸となって協力した経験がある人や、周りと調整しながら仕事を進めるのが好きという人に最適な仕事です。

クライアントから話を聞く時に、自分善がりではなく、相手の視点や立場に立って問題や課題を考えられるかはとても重要なポイントです。サービスや製品を導入することで本当にメリットがあるのかどうかがわからなければ、ただの押し売りになってしまいます。クライアントの問題点を解決するために最善を尽くせるような視点がある人がIT営業に向いています。

クライアントの話の中で、問題点や話の本質を見抜くことができることもIT営業に必要な能力です。課題の解決には表面的なニーズだけでなく、潜在的な問題点が隠されていることもあり、しっかりとした洞察力で状況を見なければなりません。洞察力が鋭ければ、クライアントからの信頼につながる的確な提案につながります。

クライアントとの日程調整やプロジェクトの細かな調整など、IT営業の仕事は多岐にわたり、細かな配慮が求められることも多いです。大雑把なタイプでは、仕事を忘れてしまったりして困ることもあるでしょう。几帳面で、細かいところまで目がいく人は、ミスが少なく、顧客からの信頼も得られます。連絡などもこまめにできる几帳面なタイプは、IT営業に最適です。

クライアントの課題解決のためには、既存の解決方法だけでなく、新しい考え方やアプローチが必要になることが多いです。IT営業もアイデアを出してクライアントと一緒に課題解決の手伝いを行います。革新的で想像力のあるアイデアを出せる人は、IT営業にぴったりです。柔軟な考え方ができる人や新しいアイデアを考えるのが得意であれば、IT営業の仕事をする上で役立ちます。

頑固なタイプや自分の意見をなんでも押し通す人は、IT営業には向いていません。一方で、柔軟な対応ができる人やトラブル時にも動じない人は、変化の多いIT業界でも生き抜いていけるでしょう。クライアントとの交渉中は、要望が変化したり、途中でトラブルに見舞われることもあります。そんな時に冷静な対応で、落ち着いて行動できる人はIT営業の仕事に最適です。柔軟に物事が考えられたり、変化が生じても柔軟に対応できる人は重宝されます。