『 人の話をしっかり聞ける 』

そこそこ兼ね備えている

IT営業は、サービスや製品を売り込むだけが仕事ではありません。クライアントの話を聞き、どんなニーズがあるのか、どんな提案ができるかを考えて的確な提案をしなければならないため、人の話をしっかり聞ける人が重宝されます。営業というと、自分の主張をしっかりできるというイメージがありますが、IT営業は人の話を聞くことが重要です。

『 コミュニケーション能力に秀でている 』

兼ね備えていない

サービスや製品をクライアントに納品するため、クライアントとの交渉はもちろんのこと、社内の制作スタッフともコミュニケーションを取りながら仕事を進める必要があります。色々な人の間に入り調整をするため、コミュニケーションをするのが得意だと仕事がスムーズに進められるでしょう。人と話すことや関わることに苦手意識がなく、積極的に話ができる人が最適です。

『 協調性がある 』

十分に兼ね備えている

ゴールに向かってチームで協力することが多いIT営業。一人だけで営業をするわけではありません。制作側、営業側の希望や意見を調整してから、最終的に周りが納得できる提案をする必要があります。協調性があれば、チームで協力することは苦にならないでしょう。部活やイベントなどでチーム一丸となって協力した経験がある人や、周りと調整しながら仕事を進めるのが好きという人に最適な仕事です。

『 相手の立場になって物事が考えられる 』

そこそこ兼ね備えている

クライアントから話を聞く時に、自分善がりではなく、相手の視点や立場に立って問題や課題を考えられるかはとても重要なポイントです。サービスや製品を導入することで本当にメリットがあるのかどうかがわからなければ、ただの押し売りになってしまいます。クライアントの問題点を解決するために最善を尽くせるような視点がある人がIT営業に向いています。

『 洞察力が鋭い 』

兼ね備えていない

クライアントの話の中で、問題点や話の本質を見抜くことができることもIT営業に必要な能力です。課題の解決には表面的なニーズだけでなく、潜在的な問題点が隠されていることもあり、しっかりとした洞察力で状況を見なければなりません。洞察力が鋭ければ、クライアントからの信頼につながる的確な提案につながります。

『 几帳面なタイプ 』

そこそこ兼ね備えている

クライアントとの日程調整やプロジェクトの細かな調整など、IT営業の仕事は多岐にわたり、細かな配慮が求められることも多いです。大雑把なタイプでは、仕事を忘れてしまったりして困ることもあるでしょう。几帳面で、細かいところまで目がいく人は、ミスが少なく、顧客からの信頼も得られます。連絡などもこまめにできる几帳面なタイプは、IT営業に最適です。

『 革新的な考え方ができる 』

そこそこ兼ね備えている

クライアントの課題解決のためには、既存の解決方法だけでなく、新しい考え方やアプローチが必要になることが多いです。IT営業もアイデアを出してクライアントと一緒に課題解決の手伝いを行います。革新的で想像力のあるアイデアを出せる人は、IT営業にぴったりです。柔軟な考え方ができる人や新しいアイデアを考えるのが得意であれば、IT営業の仕事をする上で役立ちます。

『 変化に強い 』

そこそこ兼ね備えている

頑固なタイプや自分の意見をなんでも押し通す人は、IT営業には向いていません。一方で、柔軟な対応ができる人やトラブル時にも動じない人は、変化の多いIT業界でも生き抜いていけるでしょう。クライアントとの交渉中は、要望が変化したり、途中でトラブルに見舞われることもあります。そんな時に冷静な対応で、落ち着いて行動できる人はIT営業の仕事に最適です。柔軟に物事が考えられたり、変化が生じても柔軟に対応できる人は重宝されます。

『 体力があり、ストレス耐性がある 』

兼ね備えていない

IT業界は長時間労働になることも多いです。体力がないと、残業や長時間の労働になった時に対応ができません。エラーやトラブルが生じた時には、夜間や休日でも対応をしなければならないため、体力をつけておく必要があります。なかなか風邪をひかない人や多少徹夜をしても平気という人は、IT営業に向いているでしょう。営業成績やクライアントとの交渉があることから、ストレスを感じる場面も多いのがIT営業の仕事。ストレスと感じることなく、挑戦することにやりがいや楽しみを見つけられる人はこの仕事に向いています。

『 IT技術に興味がある 』

そこそこ兼ね備えている

IT営業は、技術についての専門的な知識やスキルがなくても仕事自体はできます。しかし、クライアントに説明する時に技術面の知識があれば、わかりやすく伝えることができるため、営業がスムーズになります。エンジニアではなくとも、IT技術に興味があり、学ぶ姿勢があるとIT営業に向いていると言えます。IT業界は新しい技術がどんどん生まれ、それに対応したサービスや製品が求められる状況です。常に新しい技術を習得することが重要でしょう。

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IT営業とは情報・通信などのIT関連の技術の開発や販売をしている企業で働いている営業職です。

自社で取り扱っているシステムやアプリケーションの売上を伸ばすことを目的として、新規顧客の獲得やルート営業による既存顧客のフォロー対応をするのが主な仕事です。

IT営業は取り扱う商材がIT関連というだけで、本質的には一般的な営業職と違いはありません。

ただ、ITについての知識やユーザーニーズの理解がないと顧客に提案したり、質問に答えたりすることができません。

ITに特化した専門性の高いノウハウが求められるのがIT営業の特徴です。

IT営業になるにはITの知識と営業スキルが同時に求められます。

IT営業には資格の必要はなく、エンジニアやプログラマーとして現場で開発をした経験がなくても問題ありません。

営業職は一般的に未経験でも採用していることが多いので、営業経験がない人でもIT営業になれます。

一般的なIT営業になる道としては、大学を卒業して新卒としてIT企業に就職するか、ITまたは営業に関連する経験を積んで転職するかです。

勤め先が取り扱っているITを理解するための基礎知識があると有利になるので、情報科学やプログラミングを学んでおくと良いでしょう。

IT営業の平均年収は求人や給料関連のサイトで公表されている情報に基づくと、およそ550万円～650万円です。

厚生労働省の令和3年度賃金構造基本統計調査ではIT系業界における営業職の平均年収は600万円でした。

IT営業は成果報酬型やインセンティブ型の給与体系になっていることが多く、売上や契約件数によって毎年の給与が変わります。

IT活用が進んでいる時期には営業が成功しやすく、IT営業の年収も上がるのが一般的です。

時期によって成果の出しやすさには変動がありますが、営業の実力をつけて実績を積み上げれば年収は上がっていくでしょう。

IT営業の就職先・転職先としてはSIerと呼ばれるシステムインテグレーターからの募集が多いですが、他にもシステム開発会社やWeb開発会社などのITに関連する企業では募集をしています。

IT業界では競争が激しいため、顧客の獲得や維持の要になるIT営業が重視されているからです。

大手企業では多くのIT営業を抱えて幅広く顧客を探す戦略を立てている傾向があります。

しかし、IT系のベンチャー企業でも、自社技術を他社に理解してもらうためにIT営業を採用していることがよくあります。

IT営業はIT系の企業を幅広く就職先・転職先として考えられるのが魅力です。