『 ルールを守れる 』

だいぶ兼ね備えている

保険営業は、「保険業法」や「金融サービスの提供に関する法律」など様々な法律が適用される職業です。また、コンプライアンスも厳しい業界なので、ルールを理解し守れる人が向いています。

『 相手の立場になって考えられる 』

そこそこ兼ね備えている

保険営業は、相手の家族状況やライフスタイル、仕事や経済状況なども考慮してプランを提案する仕事です。最適なプランを提案するには、顧客にとって本当に必要なものかどうか、相手の立場になって考える必要があります。相手の立場になって考え行動できれば、顧客との信頼関係を築くことにも繋がるでしょう。

『 ポジティブ思考 』

そこそこ兼ね備えている

何事も前向きに考えられることは、営業に携わる人には大切な要素です。特に、保険営業は話を聞いてもらうことが難しいケースもあり、思うようにいかないこともあるでしょう。そうした時でも「次は、どのように営業活動を進めていくのか？」と、次に向けて前向きに考えることができる人は保険営業に向いているでしょう。

『 学ぶことが苦にならない 』

兼ね備えていない

学ぶことが苦にならない人は、保険営業に向いています。保険の営業は、自社の保険商品だけでなく税金や相続、年金などの最新の知識や社会情勢についても知っておきたいものです。幅広い分野において深い知識がある保険営業からの提案は、説得力があるでしょう。また、保険の営業には資格試験もありますし、関連する法律やコンプライアンスについても学ばなければいけません。常に向上心を持って学びを継続する姿勢が求められます。

『 論理的思考が得意 』

そこそこ兼ね備えている

営業に必要な能力のひとつが「論理的な思考」です。データに基づいて、相手にわかりやすく説明できることが営業する上では重要なポイント。一般的な保険商品は、長期間にわたり継続して契約するものなので、月々の支払いは少額でもトータルでみれば決して安い商品ではありません。保険商品を提案する際には、顧客が疑問や不安に感じていることに対して適切な対応をしながら説明をする必要があります。顧客に理解してもらえるような説明をするためには、筋の通った論理的な思考が求められます。

『 聞き上手 』

そこそこ兼ね備えている

保険の営業は、商品の説明をすることが多く「話し上手」のイメージを持つ方が多いのではないでしょうか？しかし、顧客に寄り添いニーズに合った商品を提案するために、人の話を聞ける「聞き上手」であることが実際には重要な要素です。顧客との会話の中から、悩みや不安、困っていることを聞き出すことができなければ、顧客にとって最適な商品やプランを提案することは難しいでしょう。

『 自己管理ができる 』

兼ね備えていない

保険の営業は、アポイントをとることや商品の提案・説明、契約や事務作業など幅広い業務があります。営業のための外出や移動、顧客への対応など自分でスケジュール管理をするスキルも必要になります。また、保険の営業はノルマがある場合がありますが、そうした時にも自己管理ができる人であれば、目標を達成するために計画を練ったり具体的な行動をとったりすることが可能です。

『 高収入への意欲が強い 』

兼ね備えていない

保険の営業の給与形態は、成功報酬型をとっているところが多くあります。一般的な保険営業は基本給は低く抑えられていることが多く、基本給だけで生活を維持することは難しい一面があります。一方で、成功報酬型であれば契約がとれさえすれば、その分のインセンティブが得られます。稼いだ分だけ収入が増える仕組みなので、自分の力で大きな収入を得たいという人には保険営業は向いているでしょう。インセンティブを得られることが働くためのモチベーションアップにも繋がります。

『 コミュニケーション能力が高い 』

兼ね備えていない

保険商品は、顧客の信頼を得ることで契約がとれることが多くあるものです。信頼されるためには、人と接することが好きであることや人間的な魅力があることが重要なポイントです。保険の営業は、老若男女問わず様々な状況にある人や幅広い年代の人と接する機会が多く、それぞれの価値観や人生観を聞き、契約した後も状況の変化に応じて対応していく必要があります。つまり、どんな人とでも柔軟な対応ができるコミュニケーション能力の高さが、保険営業に求められるスキルと言えるでしょう。また、初対面の人とでも打ち解けるのが早い人や人見知りをしない人、人懐っこい性格の人も保険営業に向いています。

『 清潔感がある 』

十分に兼ね備えている

保険営業に限ったことではありませんが、相手に良い印象を持ってもらえれば話も弾むものです。だらしない恰好をしている人や不潔な人は、話を聞いてもらえないこともあるでしょう。印象を良くするためには、身だしなみが整っていることが大切です。身だしなみといっても服装だけでなく、ヘアスタイルや爪、靴などにも配慮できる清潔感のある人であれば、話を聞いてもらいやすくなるでしょう。

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保険営業は新規加入を考えている人に商品の特徴やメリットなどを説明して、契約の手伝いを行うのが主な仕事です。

保険に対して漠然としたイメージしか持っていない人も多いため、極力専門用語を避けながら具体的かつわかりやすい説明をする役割を担っています。

第一分野と呼ばれる病気などを保障する生命、自動車を利用する時の事故を保障する第二分野の損害といったように保険の種類は様々です。

選ぶ商品で加入条件はもちろん、月々の支払額も大きく変わります。

加入希望者からの質問にスムーズに答えられるように、自分が担当する保険分野について正しい知識を身につけておかなくてはいけません。

保険営業の仕事に就く上で必要な資格は、扱う商品で細かく変わります。

全ての保険商品に共通する必須スキルとして挙げられるのが、生命保険募集人資格です。

文字通り保険の加入を希望している人を募集するための資格で、所有しなければ勧誘、営業行為を行うことができません。

保険に関わる必要な知識を備えていれば問題なく合格をすることはできますが、保険会社や代理店で働いている人だけに受験資格があります。

求人サイトから従業員の募集を行っている保険会社を探して応募、採用後に資格を取得して晴れて営業としスタートを切る流れが一般的です。

複数のサイトからの統計によると、保険営業の平均年収は350万円前後となっています。

保険会社ごとに給与形態は細かく異なりますが、基本給に加えて当月の営業成績で金額が変わる別途手当てを支給する形が一般的です。

基本給は営業としてのキャリアが影響するため、新卒や未経験で他業種から転職したばかりの人は、年収が低くなります。

しかし、営業成績による別途手当ては結果だけが判断基準となるので、新規顧客の獲得数が増えればキャリアの浅い新人でも平均年収を上回ることは可能です。

キャリアアップで営業部長などの管理職ポジションに就くと、650万円近い年収を稼ぐこともできます。

新卒の就職、他業種からの転職で保険営業になる場合の勤務地は、保険商品を取り扱っている会社が中心となります。

国内には大手から中小規模まで数多くの保険会社が存在しますが、業界全体で営業職の人手不足に頭を悩ませているのが実情です。

年齢に関係なく活躍できる職種なので、学校を卒業した新社会人はもちろん、他業種から未経験での転職をする人も積極的に採用しています。

勤務地の選択肢が多く、希望する条件で働きやすいのが特徴です。

国民の平均寿命の延伸に伴って加入を希望する人が増えているため、保険営業は今後も右肩上がりに需要が伸びていくと予想されます。