『 広告やメディアに興味がある 』

兼ね備えていない

メディア全般に対する興味を持っている人は広告営業に向いています。広告営業はクライアントの要求に応じて、どのようなメディアを利用して広告を出すかを考えることが求められるからです。テレビやラジオ、新聞の折り込み広告や街頭広告などに加えて、ウェブ広告も候補になります。このようなさまざまなメディアに詳しいと提案できる広告企画の幅が広がるので、広告営業として活躍できるでしょう。

『 流行りの広告に関心がある 』

だいぶ兼ね備えている

トレンドの広告に関心を持っているのは広告営業の人に共通している特徴です。広告のトレンドは時々刻々と変わっていくので、最新情報に基づいて提案することが広告営業には求められます。テレビCMが良いと言われていた時代から、ウェブ広告による集客がメインになりました。トレンドは業界によっても違うので、集客効果の高い広告方法がどれかを明確に伝えられる知識があると広告営業として成功できます。

『 Webマーケティングに興味がある 』

だいぶ兼ね備えている

ウェブマーケティングについて知識を持っている人は広告営業に向いています。広告出稿はマーケティング手法の一つだからです。ウェブマーケティングはトレンドの一つで、広告代理店に相談される内容としてもトップに君臨しています。どのようなウェブ広告を出すと費用対効果が高いのかを詳しく説明し、商品やサービスに合わせて適切な提案ができると広告営業として信頼されるでしょう。

『 調整力がある 』

兼ね備えていない

調整力がある人は広告営業として活躍しています。広告営業はクライアントだけでなく、広告先のメディアともコミュニケーションを取って調整することが求められるからです。関連する人たちと密にコミュニケーションを取り、皆が納得する形を整える調整力がある人は広告営業として重宝されます。広告の制作から担う企業で働いている場合には広告クリエイティブなどの制作会社とも調整が必要になるので大変なこともありますが、コミュニケーションが楽しいと思える人ならやりがいが大きいでしょう。

『 フットワークが軽い 』

あまり兼ね備えていない

フットワークが軽くて対応力がある人は広告営業として成功しています。広告営業はクライアントだけでなくメディアの現場にも足を運んで営業活動をする必要があるからです。営業職として基本のルート営業をするのも重要で、全国各地を巡ってコンタクトを取り続けることが求められます。フットワークが軽くて遠方まで移動するのをものともしない人は広告営業として重宝されています。

『 トレンドを把握している 』

だいぶ兼ね備えている

広告営業で活躍している人は普段からトレンドに関心を持っていてよく把握している傾向があります。トレンドを知っていると広告を出して効果が上がるか上がらないかを判断しやすいからです。トレンドにマッチする商品やサービスなら、広告を出せば速やかに集客できると伝えられるでしょう。トレンド情報に敏感な人は広告営業として成功できるポテンシャルがあります。

『 相手の気持ちになって考えられる 』

兼ね備えていない

クライアントファーストの考え方を体得しているのは広告営業の人の共通点です。広告営業は広告を通じてクライアントの商品やサービスの売上を増やす、問い合わせ件数を増やすなどといった目標を達成できる方法を提案・実施するのが最も大きな役割です。クライアントの視点で考えて魅力的な提案をできると広告営業として活躍できます。

『 スケジュール管理能力がある 』

そこそこ兼ね備えている

スケジュール管理能力がある人は広告営業として成果を出しています。広告を出稿するときには広告の全体構成やキャッチフレーズ、画像やイラストなどのクリエイティブをすべて揃えることが必要です。イベントの参加者募集や、新製品のリリースのプロモーションなどのように期日までに広告を出稿して広めなければならないこともよくあります。スケジュール管理をして期日に間に合わせられる能力があると広告営業として重宝されます。

『 斬新なアイデアを出せる 』

そこそこ兼ね備えている

斬新なアイデアを出せる人は広告営業に向いています。広告の出稿先やデザイン、ターゲットにする人などを独自のアイデアで提案できると競合他社との差別化ができるからです。新たに広告を出稿することを考えている企業では他社にも相談していることがよくあります。斬新なアイデアを出して提案すると切り口が違うことが評価されるので、クライアントを獲得できるチャンスが広がります。

『 お金の管理が得意 』

兼ね備えていない

予算管理に強い人は広告営業として重宝されています。広告を出稿するクライアントの立場になって、広告予算に基づいて最大限の効果を出せるように考える力があると信頼される広告営業になれます。契約を獲得してからも予算管理について提案してフォローできると信頼度が高まり、いつまでも依頼を受けられる可能性が高まるでしょう。

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広告営業は営業職の一種で、広告代理店など宣伝やイベント開催を主な業務とする会社に所属し、クライアントと呼ばれる依頼者や広告主が扱う商品やサービス、ブランドなどを宣伝する仕事です。

効果的な宣伝によって市場価値やイメージを向上させることを目的としています。

宣伝手法や使用する媒体を選び、事前の準備を進めるのも重要な仕事の一部です。

クライアントが望む結果を出すためには入念な打ち合わせが必須であり、何度も話し合うケースも少なくありません。

仕事の性質上、長時間勤務や休日出勤、出張が多いのも事実です。

場合によっては海外に出向いて打ち合わせを行うこともあります。

広告営業の仕事には特別な資格や免許は不要ですが、人同士の繋がりで成り立つことから高度なコミュニケーション能力が必須と言えるでしょう。

クライアントが望む結果を正しく理解できる判断力や、イメージを的確に伝える表現力が求められます。

また、市場がどのような宣伝手法を受け入れるかを把握するのも広告営業の務めなので、世間の流行や価値観の移り変わりにも敏感でなければいけません。

広告営業の職は広告代理店など、イベント開催や宣伝の代行を行う会社に就職することで従事できます。

新人の頃は雑務をこなしつつ、先輩や上司の指導を受けて徐々に知識や経験を得るのが普通です。

広告営業の年収は平均すると約300万円から750万円と大きな開きがあります。

これは本人の実績以外に広告代理店の知名度が関係していると言えるでしょう。

日本では電通や博報堂が代表的な広告代理店です。

知名度が高い広告代理店は情報の発信力が強く、ひとつの宣伝が社会に大きな影響をもたらすことも珍しくありません。

このような大手の会社は依頼料も高額であり、それだけ広告営業の年収も大きくなります。

本人のキャリアも重要な要素であり、高い宣伝効果をもたらした広告を手掛けた実績を持つ人なら年収が1千万円近くになることも珍しくありません。

広告営業の勤め先は広告代理店やイベント開催会社など、宣伝媒体で広告を展開するメディア関係の会社が多数を占めます。

特定の事柄を効果的に宣伝する手法が類似していることから、芸能事務所も広告営業が活躍できる現場と言えるでしょう。

実績を積んだ広告営業は独立して自ら会社を立ち上げたり、メディア関係の教育機関で講師として働くケースも少なくありません。

また、営業マンを育成するスクールの講師や、商品などを効果的に売り込む経営コンサルタントも広告営業の経験を活かせる仕事です。

売り上げやイメージを向上させるには人の心を惹き付けることが必須なので、今後も広告営業の需要は絶えないと見込まれています。